Varmt välkomna till den stora säljdagen – konferensen för dig som vill lyfta försäljningen till offentlig sektor.
Fokus för dagen är på hur du arbetar framgångsrikt med försäljning till stat, kommun och landsting. Du får bland annat ta del av
- Öka din försäljning genom att sluta sälja
- Dialog och avtalsuppföljning ger bättre affärer
- Juristen om de nya EU-direktiven och överprövningsutredningen
- Kategoristyrning, hur påverkar det leverantören
Denna konferens lämpar sig för personer som arbetar i större företag och/eller som arbetat med anbud en längre tid och som vill få ytterligare kunskaper på mer avancerad nivå.
Det här får du på konferensen
Våra erbjudanden:
Konferensavgift
Pris 4 900 kronor plus moms. Vi erbjuder också fina grupprabatter för er som går fler från samma företag. Boka era platser nedan!
Är du student? Vi erbjuder studentrabatt! Du betalar endast 500 kronor inklusive moms. Kontakta för att boka.
Detta får du i priset!
Konferensdeltagande, frukost, förmiddagsfika, lunch, eftermiddagsfika och mingel med förfriskningar. Redan dagen efter får du tillgång till talarnas presentationer. Under dagen ges du också flera tillfällen att nätverka och bredda ditt kontaktnät.
Har du frågor? Kontakta oss på
Program Sälj mer till offentlig sektor
08:30
Registrering öppnar
Enklare frukost serveras
09:30
Välkomna!
Dagens moderator hälsar välkommen.
När kan man sälja och till vem på den offentliga marknaden?
Modellen för att påverka den offentliga marknaden har fått fäste och de flesta vet nu att dialog inte bara är tillåtet utan även efterfrågat. Det är dags att börja prata sälj. Hur gör man? När kan man sälja och till vem? Några av de frågor som kommer besvaras som introduktion till en heldag om försäljning till offentlig marknad.
Fredrik Tamm, VD, Doublecheck
Så påverkar de nya EU-direktiven dig som är leverantör
I april 2016 ska de nya EU-direktiven för offentlig upphandling vara implementerade i svensk lagstiftning. Hur påverkar det dig som leverantör? Juristen berättar bland annat om utökade möjligheter till förhandling och hur de nya reglerna kan komma att förenklad för företag att delta i upphandlingar.
Jimmy Carnelind, advokat, MAQS
10:40
Kaffe
11:10
Så förbättrar du dialog och avtalsuppföljning för en lyckad affär
Hur får du en bra informativ kommunikation med den upphandlande myndigheten, vilket i sin tur kan leda till en bra affär för båda parter? Dialog före, under och efter upphandlingen är ett av dina viktigaste verktyg. Att luta sig tillbaka när kontraktet är påskrivet är ett vanligt misstag. Uppföljningsmöten, avstämningar och en bra intern avtalshantering är delar som ger möjlighet till ett proaktivt arbete. Hur kartlägger man sitt nuvarande arbete för att hitta förbättringsområden?
Reidar Gårdebäck, anbudskonsult, Regarde
Sluta sälj!
Trenden är tydlig. Det traditionella sättet att sälja, genom att föreslå färdiga generella lösningar till kunder är inte längre gångbart. Oavsett vad som säljs, om det som köps in offentligt eller privat, har förutsättningarna ändrats radikalt. Kunderna hittar idag nästan all information på nätet och bildar sig snabbt en uppfattning om vem de vill handla av, vad och hur de vill köpa. Det ställer helt nya krav på alla säljande företag.
Joakim Harping, konsult, Affärsakademin
12:20
Lunch
13:20
Överprövningsutredningen ur ett leverantörsperspektiv
I mars i år presenterade Överprövningsutredningen sitt förslag till uppdaterad lagstiftning på området. Vad betyder det för dig som är leverantör? Du får höra om preklusionsfrist, direktupphandling, rättegångsavgifter med mera.
Christian Martinsson, advokat, MAQS
Hur påverkar kategoristyrning mig som leverantör?
Polisen, en av Sveriges största myndigheter, är i en övergång mot strategiskt inköpsarbete och kategoristyrning. Hur påverkar det Polisens leverantörer, vad gäller upphandling, dialog och samarbete?
Christina Hedlycke, strategisk inköpare och Daniel Gottberg, upphandlare, Polismyndigheten
När mitt företag kan ha rätt till skadestånd
Vad händer om en upphandling genomförs på felaktigt sätt, om kontrakt skrivs utan att upphandlingen annonserats eller en pågående upphandling avbryts? Och vad händer om mitt företag fått ett avtal, men det inte används som det var avsett?
Charlotta Frenander, seniorkonsult, Doublecheck
15:00
Kaffe
Hur kan utvärderingsmodellen jobba för dig?
Utvärderingsmodellen fäller avgörandet men varför ser de olika modellerna ut som de gör? Kan du som leverantör påverka upphandlarens val av utvärderingskriterier?
Christian Wollin, VD, Tenders
Frågestund med dagens talare
Ta chansen och ställ alla frågor du har och få hjälp från proffsen.
16:30
Mingel
Nätverka med andra leverantörer över ett glas vin, öl eller alkoholfritt alternativ.
Dagens talare

Christina Hedlycke
strategisk inköpare, Polismyndigheten
Christina har arbetat med strategiskt inköp i drygt 10 år, inom Regeringskansliet och Polisen. Hon har erfarenhet från både införande av kategoristyrning, det praktiska arbetet med strategiskt inköp och processutveckling. I samband med sammanslagningen till en polismyndighet 2015 var Christina med i projektarbetet att ta fram och implementera kategoristyrning för den nya myndigheten. Idag arbetar Christina som strategisk inköpare och kategoriledare på Polisens inköpsenhet med inom sektion kategoristyrning.

Fredrik Tamm
marknadsexpert och grundare, Doublecheck
Fredrik, vd och grundare av DoubleCheck AB, har sedan början av 2000- talet aktivt arbetat för sundare affärer på den offentliga marknaden.
Han är som sakkunnig om den offentliga affären en ofta anlitad talare, krönikör och debattör, bl a i det nationella projektet Anbudsvågen, ett projekt som verkar för att inspirera och engagera fler leverantörer att se möjligheterna i den offentliga marknaden. Syftet med Anbudsvågen är att på sikt få fler anbud vilket skapar en bättre konkurrens.
Fredrik är också en av grundarna till Föreningen Sveriges Offentliga Leverantörer, FSOL, med fokus på att tillvarata leverantörernas intresse för effektivare och rättvis konkurrenssituation i den offentliga affären. Fredrik har också under många år verkat som moderator för inköparnas årliga träff, Upphandlingsdagarna, där den offentliga affären ständigt står i fokus.

Joakim Harping
konsult, Affärsakademin
Joakim Harping kallar sig själv för kundombudsman och driver kunskapsföretaget Affärsakademien. Erfarenheterna kommer från ledande befattningar inom hotell, resor, restaurang/catering och media, samt flera tusen intervjuer med kunder i de flesta branscher.

Jimmy Carnelind
advokat, MAQS advokatbyrå

Reidar Gårdebäck
anbudsexpert, Regarde AB
Reidare har arbetat med försäljning till offentlig sektor i 16 år, som bid manager, försäljningschef och som vd. Under dessa år har han varit inblandad i över 500 anbud. Han har också lett Upphandlingsgruppen inom branschföreningen Swedish Medtech.

Charlotta Frenander
seniorkonsult, Doublecheck
Charlotta har juristbakgrund och har bland annat arbetat som upphandlingschef i Uppsala kommun och som sakkunnig på Konkurrensverket. Hon har idag uppdrag som konsult och rådgivare med inriktning på upphandlings- och anbudsprocesser för såväl privata som offentliga kunder.

Daniel Gottberg
upphandlare, Polismyndigheten
Arbetat som upphandlare vid Polisen sedan 2013 då han tog juristexamen.

Christian Wollin
vd, Tenders
Christian är VD för Tenders, som är en professionell partner i anbudsprocessen. Christian har även åtta års erfarenhet som leverantör till offentlig sektor, där han arbetade i den medicinsk-tekniska branschen och var ansvarig för att ta fram anbud till ett stort antal olika upphandlingar.

Christian Martinsson
advokat, MAQS Law Firm
Christian är advokat och tillhör MAQS Advokatbyrås specialistgrupp inom offentlig upphandling. Christian biträder såväl upphandlande myndigheter/enheter som leverantörer under hela upphandlingsprocessen. En stor del av arbetet består i att biträda dessa vid överprövningsmål i förvaltningsdomstol. Christian har även tidigare arbetat på länsrätt/förvaltningsrätt där han varit delaktig i avgöranden av upphandlingsmål.
Plats: Grand Hotel, Stockholm
Anmäl dig nu!
Datum: 8 oktober
Tid: 09.30-16.30
Pris: 4 900 kronor ex moms. Vi erbjuder också fina grupprabatter, se nedan!
Våra partners
Kontakt
Christine Karlsson
Konferensansvarig
08 453 60 54
Flora Waardahl
Marknadsansvarig
070 141 07 39
Tomas Dahl
Affärschef
Mejla Tomas
070 980 17 42